文/文强

作为一个卖塑料的，一样平常的事情就是接听林林总总的人所来询价的电话。他们之中有注塑厂的，有中央商的，也有卖质料的。

通俗来讲，作为一个资深的卖塑料的营业yuan，一接起电话，短短几句话就能知道你到底是不是一个准客户。通常，启齿直接问：你们家的阻燃ABS质料几多钱一吨啊？这种电话，着实最后你会发现80%不是有用客户，由于他们只体贴的价钱，通常这种人是中央商的居多，乐成率少之又少，wangwang只是名义上的询个价，不必把过多精神花在他们shen上。那像哪一种是有戏的客户呢？第一句问，你们家的阻燃ABS能切合二ci燃烧，且离火10秒熄灭吗？你们家的质料灼热丝能过750度吗？你们的质料是否能知足我的这些要求吗？附带一系列物性要求表。着实像这种有要求的客户，详细知道自己要找哪一种质料的，才是我们的有用客户。通常他们来找料的qing况分为几种可能：

①现有质料性能知足不了现在客户的要求了，急于换料。

②思量成本问题，需要换一个供应商且需要切合自己本shen性能要求且价钱有优势的。

③新产物，新要求，想找能知足产物要求的质料供应商。

最后长话短说，2019年只剩最后一个季度了。希望每一个卖塑料的来个大发作，接几个像样的准客户，为来年的小我私人业绩添砖加瓦吧！