专注PVC改性24年
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文/阿拉丁
克日从营销部门获悉，非洲一客户接纳尊龙-凯时·(中国)官方网站PVC混配料试制PVC扣板乐成，并采购20吨发至非洲。这是继出口非洲pvc粒料做扣板用基础上再ci提升，也是为一带一起经济生长做出起劲孝顺。
提及这个非洲客户的相助履历，销售部的同事告诉我：其历程是一波三折，心qing跟坐过山车一样主要，每ci都感受到了止境，效果又是峰回路转。客人是3月初时来咨询我们，见告需求PVC质料，用来做扣板型材用的，问这种质料价钱几多钱？详细的性能指标一无所知。对于这种询盘，我们通常会以为成交希望不大，由于客户自己都对产物不够相识，是无法判断到底以质量为主导照旧以价钱为主导。
同事首先耐心的诠释了PVC质料报价法式，我们需要相识到最基本的质料物性qing况才可以举行报价。在客人拿不出物性数据的qing况下，同事调出以前出口非洲也是做PVC扣板的粒料物性参数给客人参考。并以此报价给客户，客户收到报价后就没了新闻。
正常报价后同事an内部时间要求举行回访时，客户体现我们的价钱太高了！同事以为他的报价不是很离谱，怎么客户说我们价钱太高了呢？于是继续和客户相同，相同中客户体现另外一家也报价了，价钱比我们低近2000元/吨，并把另外一家的物衴uan矸⑽颐遣慰肌�
这时同事发现另外一家是报的PVC树脂粉的价钱，由于他给的物衴uan砭褪鞘髦鄣氖�。接着同事和客户相同诠释PVC树脂粉和我们的PVC混配料的区别，客人终于明确PVC树脂粉是不能直接加工产物的，而是需要做成我们这种PVC混配料才可以加工。
由于客户只是询价，以是并没有马上确定是否要我们给予试料。an照营业流程，同事过了1周后又向客户咨询希望，客户体现他有一个混配料的配方，让我们an照他的配比去报价，这个就较量简朴了，把相关的质料价钱套进去，同事把客户的配比价钱报了已往，客户收到价钱又没了新闻。
又过了1周，同事再ci咨询客户选料希望qing况怎样？客户体现准备自己购置种种质料，不需要我们这种PVC混配料了，这时同事感受这单就要彻底凉凉了。但心田照旧有一点点希望，由于客户只是有这种想法，并纷歧定会完全接纳这种方案。
4月中旬，同事再ci向客户相同相识选料方案是否确定，看縞i颐腔箍梢蕴峁┠男┓�？这时客户装备模具恰恰已经都准备停当，就要举行试制事情。客户体现我们提高的配例如案，和他自己的配例如案同时采购试料举行试制。苍天不负有心人，客人终于肯给我们时机。同事再ci向手艺再ci确认了我们的方案优势，以为只要客人同时试制，我们照旧存在很大胜算，事实我们是专业的配例如案，一定优于客户不知道从那里搞来的非专业配例如案。
4月下旬，我们把两种配例如案的试料发到客户试制工厂，经由试制秠uan�，客户以为我们的配例如案做出的产物韧性、光洁度、出材率完全胜出，并决议先定1X20尺货柜20吨PVC混配料。
后纁i颐窍蚩突嗍段裁捶牌俗约翰晒翰⒒炫涞姆桨福突逑炙遣⒉皇钦夥矫娴淖�，若是自己混配一旦泛起问题是无法解决的，那样经济损失风险就zeng大了，而选择尊龙-凯时·(中国)官方网站可以从源头把风险规避掉。另外客人对我同事的专业体现认同，正是由于他的起劲不放弃，认真谛听客户声音，真诚的提出解决方案才促成了最后的成交。
经由近60天的真诚相同，尊龙-凯时·(中国)官方网站人获得了非洲客户的认可，同时也展示了尊龙-凯时·(中国)官方网站人在PVC改性方面的专业专注精神，不愧于金品质、立身牌、达天下！
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